Прайсинг рекламы: как обосновать цену поста в канале в макс мессенджера данными

Коротко: цена поста должна опираться не на «хочу», а на цифры: охваты, вовлеченность, качество аудитории и конкурентные бенчмарки.

Зачем считать, а не гадать

Как только в Max-мессенджере появятся каналы, стоит сразу продумать, как будет набираться аудитория и как формировать цену рекламы. Несоответствие цены качеству трафика бьет по репутации и продажам. А еще — не забываем про риск накруток: мы подробно разбирали, чем они опасны — почитать можно здесь.

Какие данные нужны для обоснованной цены

1. Средний охват поста (views/post) — медиана просмотров за 30–60 дней.
2. ER поста (engagement rate): (лайки/комменты/реакции) ÷ охват × 100%.
3. Доля рекламных публикаций и частота постинга — перегрев снижает эффективность.
4. Стабильность динамики — без резких «зубцов» и спадов.
5. Качество аудитории — нет ли накрутки/ботов, как ведут себя новые подписчики после интеграций.
6. Бенчмарки ниши — сколько берут сопоставимые каналы и какой у них CPM/ER.
   
   

Где взять цифры быстро

В MaxFrame вы можете:
- Проверить каналы на накрутку — увидеть резкие скачки и аномалии.
- Оценить частоту выхода постов — понять рекламную нагрузку и стабильность.
- Сравнить свой канал с похожими по теме — активность, динамика, метрики, чтобы грамотно выстроить прайс.

Наши советы просты: посмотрите на каналы в вашей нише, на их цены, размещения и метрики, и выберите для себя оптимальную стоимость, подкрепив ее цифрами.

Базовые модели прайсинга (с формулами)

1) CPM-модель (самая прозрачная)

Цена поста = [Средний охват поста ÷ 1000] × целевой CPM.

• Как выбрать целевой CPM: посчитайте CPM у конкурентов = их цена ÷ (их охват ÷ 1000). Возьмите медиану по нише и скорректируйте под качество вашего канала (см. коэффициенты ниже).

2) CPL/CPA-ориентир (для performance-нишей)

Если у вас есть опыт прошлых интеграций (лиды/покупки), можно считать «обратным ходом»:
Цена поста ≈ Цель по CPL × ожидаемые лиды.
Ожидаемые лиды = Охват × CTR рекламы × конверсия лендинга.

В любом случае начинаем с CPM как базы, а затем корректируем.

Коэффициенты качества (почему ваша цена может быть выше/ниже)

Применяются к цене из CPM-модели:

• ER выше медианы ниши на 30%+ → +15–30% к цене.
• Стабильный органический рост без скачков → +10–20%.
• Премиальная аудитория (ценные сегменты) → +10–25%.
• Высокая доля рекламы (≥30% постов) / частые выходы → −10–25%.
• Подозрения на накрутку / аномальные пики → −20–40% (пока не разберётесь).
• Низкий ER vs ниша → −10–30%.
  
  

Пример расчета (наглядно)

• Средний охват поста: 25 000.
• Медианный CPM в нише: 400 ₽ (по конкурентам).
• Ваш ER на 20% выше медианы, рост стабильный, доля рекламы умеренная.

База по CPM: 25 000 ÷ 1000 × 400 = 10 000 ₽.
Коэфф. за высокий ER (+15%) → 11 500 ₽.
Коэфф. за стабильный рост (+10%) → 12 650 ₽.
Итоговый ориентир: 12,5–13 тыс. ₽ за пост.
Если бы в данных были признаки накрутки, применили бы −20–30% → 8,8–10 тыс. ₽ и сначала навели порядок в метриках.

Как оформить цену

1. Диапазон, а не одна цифра: «Базовый пост — 12–14 тыс. ₽, закреп — +30%».
2. Аргументация данными: охват (медиана 30 дней), ER, частота, доля рекламы, портрет аудитории.
3. Кейсы/скриншоты динамики из MaxFrame — показывают стабильность и отсутствие накрутки.
4. Условия и доплаты: срочность, эксклюзив, интеграция в рубрику, доп. креативы.
   
   

Когда пересматривать цену

• Изменился средний охват (±15–20% и более).
• Сильно вырос/упал ER или частота.
• Поменялась конкурентная среда (новые игроки/цены).
• После 3–5 платных интеграций — есть фактические результаты, можно скорректировать.
  
  

Чек-лист перед продажей поста

• Охваты и ER актуальны за последние 30–60 дней.
• В динамике нет аномалий (накрутка исключена).
• Известна доля рекламы и расписание постинга.
• Посчитан ваш CPM и сравнен с нишевым.
• Сформирован диапазон цены + условия.
• Готовы скриншоты/ссылки из MaxFrame.
  
  
  Правильный прайсинг — это прозрачные формулы + проверка качества аудитории + сравнение с нишей. Используйте MaxFrame, чтобы:
• проверять каналы на накрутку,
• видеть частоту и стабильность публикаций,
• сравнивать свой канал с тематическими и их активность,
  и на этой базе уверенно обосновывать стоимость поста.