| Канал | Публикаций | Подписчиков | Последний пост |
|---|---|---|---|
|
Рецепты от Марфы Василье…
[max]
|
1 | 1426 | 05.10.26 |
|
Колесница судеб. Рассказ…
[max]
|
2 | 1357 | 05.10.26 |
|
Порог молчания
[max]
|
1 | 1110 | 04.10.26 |
Авто Мир #5218
[max]
|
33 | 353207 | 17.07.26 |
Образование Онлайн #4219
[max]
|
25 | 185208 | 11.08.26 |
Кино и сериалы #3024
[max]
|
44 | 355859 | 29.09.26 |
Стартап Хаб #5611
[max]
|
41 | 347400 | 16.09.26 |
| Канал | Публикаций | Подписчиков | Последний пост |
|---|---|---|---|
|
УЮТ ВНЕ ГОРОДА
[max]
|
1 | 1385 | 05.10.26 |
|
Рецепты от Марфы Василье…
[max]
|
1 | 1426 | 05.10.26 |
|
Колесница судеб. Рассказ…
[max]
|
2 | 1357 | 05.10.26 |
Маркетинг Гуру #4656
[max]
|
4 | 311010 | 27.07.26 |
Авто Мир #2409
[max]
|
35 | 100547 | 28.07.26 |
Бизнес Инфо #5994
[max]
|
10 | 290989 | 05.08.26 |
Наука и tech #7498
[max]
|
4 | 251317 | 06.08.26 |
Загрузка данных...
| Размещенный пост | Текст публиакции | Рекламирующий канал | Просмотры | Просмотры 24 ч | Прирост подписчиков |
|---|
Загрузка данных...
| Размещенный пост | Текст публикации | Рекламируемый канал | Просмотры | Просмотры 24 ч | Прирост подписчиков |
|---|
| Дата и время публикации | Текст публикации | Рекламируемый канал | Динамика просмотров | Всего просмотров |
|---|---|---|---|---|
| 2026-10-16 08:35:17 | Что клиент скажет о вас, когда вас нет рядом? “Посоветуемся с коллегами”. Вежливо. Корректно. И совершенно непонятно, что будет дальше. Возможно, потенциальному заказчику действительно нужно согласовать решение. А возможно, он пока сам не понял, как объяснить коллегам, почему стоит выбрать именно вас. Ведь на встрече вы показывали, рассказывали, отвечали на вопросы. А коллегам достанется короткий пересказ между двумя пунктами планерки. И тут возникает тонкий момент. Вы считаете главным одно. Клиент запомнил другое. А его коллега спросит вообще о третьем. Причем клиенту нужно не просто объяснить, почему надо выбрать вас. Плюс ему ещё и самому не хочется ошибиться, и перед коллегами отвечать за решение тоже ему. Dixon и McKenna в книге The Jolt Effect пишут: от 40 до 60% сделок теряются из-за бездействия клиента. Авторы опирались на 2,5 млн записанных продающих разговоров нескольких десятков компаний. Но "посоветуемся" не обязательно "нет", а "пока не знаю, как объяснить это своим". Возможно, дело не в количестве аргументов, а в том, что собеседнику потом нечем доказать и объяснить свой выбор другим. Тут вопрос не только в том, что вы рассказываете на встрече, но и в том, что останется от вашего рассказа после встречи. ❓Как вы думаете, коллеги собеседника изучают ваше предложение или уже его версию? Какова вероятность, что эти версии совпадают? 💬 Что думаете? 👇 ------------------------------------- Система 127 Экспертные продажи ВК | Тенчат | MАХ 💬 Что клиент скаже… | — |
|
110 |
| 2026-10-15 07:49:18 | "Мы же B2B, какие соцсети" Ещё несколько лет назад это можно было услышать от каждого второго в B2B. И ещё одну фразу хорошо помню: "Я слишком занят, чтобы сидеть в соцсетях". Думала, что уже все изменили мнение. Ан нет! На неделе снова услышала “мы же В2В”. Это прозвучало так, будто в соцсетях “их” потребителей нет. Я думала уже давно все пилят автоматизацию с выводом на коммуникацию в соцсети настраивают и себе и на заказ. Да, рабочие инструменты постоянно меняются, и соцсети давно стали одним из мест, где можно найти специалиста, изучить его подход и начать общение. Да, меняются площадки, меняются связки. Но клиенту по-прежнему нужно понять, кому он собирается доверить задачу. Я начала публиковать посты в MAX в конце весны. Без особых надежд, что специалисты, с которыми мне интересно работать, уже пришли туда и увидят мои публикации. Первый клиент постучался на второй месяц. Я не хочу сказать, что всем B2B нужно срочно бежать в MAX, а одна соцсеть решает все задачи продвижения. Но это ещё одно напоминание: клиент изучает тех, кому собирается доверить работу, и ищет информацию там, где ему сейчас удобно. Пример свежих данных от Forrester (2026, опрос более 17 000 покупателей по всему миру) называет соцсети вторым по значимости источником информации при B2B-покупках, после AI-поиска. Знаю некоторых скептиков и соглашусь: есть бизнесы, которым соцсети не нужны. Вопрос другой: если клиент изучает вас до разговора, что он сможет о вас узнать и где? ❓ Какую фразу про соцсети в B2B вы слышали несколько лет назад, а сегодня она звучит уже по-другому или забыта? ------------------------------------- Система 127 Экспертные продажи ВК | Тенчат | MАХ 💬 "Мы же B2B, каки… | — |
|
199 |
| 2026-10-14 07:37:18 | Ведро вместо стакана: как перегруз убивает интерес Знакомая сцена или я преувеличиваю? Клиент пишет: "Нужна презентация продукта". Один вопрос. Одна задача. А в ответ — рассказ обо всём, что мы умеем. И вот это, и вот то. Полный перечень услуг! Каждое слово — правда. И сказано из лучших побуждений. Хочется показать, что мы многое можем. Но клиент пришёл с одной задачей. А получил пять направлений. И теперь потенциальный клиент сам должен понять, какое из них его. Часть слов ему незнакома. Бюджет ограничен. Внимание — ещё больше. Он не знает, что нужно сейчас, а что "на вырост". Что он делает? Пишет: "Спасибо, мы подумаем". В этом случае ответ не означает недоверие. Это попытка не ошибиться. Я много раз видела это в студии, где работала. В презентацию сервиса на минуту пытались вставить рассказ о компании. А в рекламный ролик на десять секунд — весь ассортимент. Заказчик все понимал, но одновременно ему казалось: если не сказать сейчас, потом не будет шанса. Когда в страховании нас обучали продавать сложные продукты это объясняли так: "Не выливайте на клиента полное ведро, если он попросил только стакан воды". В теории все знают: отвечай на запрос, не перегружай. Но когда интерес появился, остановиться трудно. Особенно специалистам. Их на курсах учат "упаковать" себя, показать все свои сильные стороны. А клиент в этой красоте теряется. Он пришёл с одним вопросом — получил витрину. Есть данные, что когда человек получает слишком много информации — он выбирает более простой вариант. Иногда в ущерб себе. Потому что выбор становится дополнительной работой. Вопрос не в том, как говорить меньше. Важно подумать: на чей вопрос я сейчас отвечаю? На вопрос клиента или на свой "а что ещё я умею?" ❓А вы замечали, что клиент спросил про одно, а вы уже рассказываете про три возможности? 👇 💬 Пишите, признавайтесь! (или себе) ------------------------------------- Система 127 Экспертные продажи ВК | Тенчат | MАХ 💬 Ведро вместо ста… | — |
|
206 |
| 2026-07-27 18:21:15 | канала скрыты подписку для доступна чтобы Данные подписку канала скрыты по… | — |
|
12585 |
| 2026-07-20 03:28:15 | все неподписчиков чтобы Данные по все неподписчико… | — |
|
41007 |
| 2026-09-03 15:14:15 | видеть для скрыты подписке доступна подписку Реклама видеть видеть для скрыт… | — |
|
31403 |
Год
Месяц
Неделя
Загрузка данных...
| Время | Контент | Подписчиков | Кто ссылался | Просмотры 48ч | Просмотры 24ч |
|---|